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微博活躍用戶連續增 如何借助微博吸引精準客戶

摘要: 今日(22日),微博發布2016年第三季度財報。截止第三季度,微博月活躍用戶為2 97億,同比增長34%,創下今年最大增幅。三季度微博總營

    今日(22日),微博發布2016年第三季度財報。截止第三季度,微博月活躍用戶為2.97億,同比增長34%,創下今年最大增幅。三季度微博總營收達11.8億元,同比增長49%,凈利潤同比增長156%,遠超華爾街分析師預期。

    新浪董事長兼CEO、微博董事長曹國偉表示:“憑借用戶基數、營收和盈利能力的強勁增長,微博已展現出自己在內 容生態系統的網絡效應方面的平臺價值以及強大的盈利能力。我們對微博正重返中國互聯網市場的中心舞臺而感到非常自豪。”

    月活躍用戶逼近3億

    財報顯示,本季度微博月活躍用戶達到2.97億,自上市以來連續10個季度保持30%以上的同比增長。在移動端,微博月活躍用戶占比達89%,規模保持穩定增長。同時,微博日活躍用戶增長到1.32億,同比增幅達32%。奧運會等熱點事件,推動了微博活躍用戶的增長。在微博上參與奧運討論人數超過5200萬,總互動量接近5.79億。

 
    今年以來,微博月活躍用戶的增幅明顯加大。2014年和2015年,微博月活躍用戶全年增幅分別是4660萬和6030萬,而今年前三個季度的增幅已經達到6100萬,增幅明顯加快。這再次證明微博圍繞內容生態已經建立起強大的網絡效應。

    用戶增長方式多元化、信息流產品優化以及多媒體產品完善,成為微博用戶持續增長的推動力。微博已成為首選的新聞發布平臺,獨家內容強化了微博作為實時信息網絡的優勢,使用戶有更大的積極性使用微博。同時,在優化基于關系的信息流的基礎上,微博今年還推出興趣信息流,向用戶推薦更多基于興趣維度的信息。此外,直播內容上的優勢也為微博帶來更多用戶,并有效增加了用戶的使用時間。

    身處微商的我們最頭疼的問題是什么?大家最關注的無非就是讓大家都頭疼的引流問題,現在引流招數很多是吧,度娘上一搜索,篇篇都是引流(干貨),百度引流、QQ引流、貼吧引流、百度引流等等等等,但是這么多引流我們都要做嗎?(互動) 都做累死你還不償命,他們說的引流干貨,其實是在把你引進去,你們打開瀏覽器百度下這些引流,很多很多,等他們把你引進去之后你就會發現,她們都是些大咖級的,但是,做微商的我們都還處于微商小白階段,起點不同需要做的事也不一樣,大家認同吧。

    基于上述微博的最新財報可見,微博的活躍用戶也是巨大的,微博和微信最大的不同就是開放式社交,這樣對我們來說就是一個巨大的開放引流渠道。今天就來教大家用最簡單最實惠的微博引流。最簡單最實惠不一定不好,那怎么用微博來吸引精準客戶。

一、什么叫精準客戶

    有些朋友就問了,怎么尋找精準客戶呢?說到這,老師想問問大家,什么叫精準客戶?大家有知道嗎?。。。。。精準客戶就是根據產品的特性找到對應的客戶,再通過客戶表現的特性找到魚塘。。。。。。所以,我們要找到精準客戶是不是先來分析下怎么找精準客戶?在哪找精準客戶?我們是不是先要做分析?

第一:我們先對用戶分析,你要先了解你的客戶群!

    分析你的客戶群,他們的年齡,性別,職業愛好等等!這樣你才能夠知道自己加粉的方向在哪里!是不是?

第二:尋找目標能量的聚集地!

    你的客戶群!經過你的分析以后,他們會經常出現在哪里?他們喜歡什么樣的社群?喜歡玩什么樣的APP,這樣你才可以加到一些精準客戶!

    打個比方,你們在做的有沒有做減肥產品的?有沒有在做保健產品的?還有最近很火的洗護用品?你們知道你們的精準對象在哪里嗎?(互動)前幾天有個小伙伴來問我,老師我是做洗護用品,適用所有人群,那我的精準客戶是不是就是所有人,只要我加來的是不是都是精準客戶呢?老師就問了:那不叫精準客戶,這精準客戶涵蓋面太廣了。這不叫精準客戶,那小孩子;老人也是你的客戶,那他們能購買你的產品嗎?答案是不能是吧,那我們先來分析一下,一般買日用品,賣洗護用品的都是些什么人呢?。。。。女人,是吧,在細點說那就是有家庭的女人,是吧。有家庭的女人,寶媽,算不算。你可以上微博搜索下寶媽,或者到寶媽所聚集的地方找,這是不是你要找的對象呢?

    那今天給大家講的就是,目前來說我們最大的魚塘是在哪里呢?那我們應該明白了,目前微商最大的魚塘就是微博。

二.怎么樣利用微博營銷

我們都說,手機端有兩微,一個是微信,一個是微博。

根據公開的數據看,微信的月活躍用戶已達8個億,當然是包括海外的。微博的月活躍用戶達到2.97億,日活躍用戶1.32億。所以,兩個社交軟件,你可以相互引流。具體可以根據你的產品或者服務來選擇是將微博引到微信還是微信引到微博,不過,以目前的情況來說,還是微博引到微信。

微博雖然和朋友圈一樣,但也不完全一樣,因為微博具有開放性,也有更多的人能看到。現在的明星,公眾人物他們都會有自己的微博,因為它是個開放的另外一個舞臺。了解微博,知道微博的朋友都知道,微博下面一個評論也許會把你從白變成黑,所以發微博也是一個套路。比如最近炒得沸沸揚揚的寶寶離婚事件對吧,一張微博上傳出的離婚協議引來這么大風波。明星炒作第一時間也是在微博公布。所以微博是一個目前來說最大的一個魚塘。

那我們怎么利用微博來營銷呢?怎么利用微博來圈粉呢?怎么利用微博來養魚呢?首先先得有個微博號是吧。注冊了微博號沒有粉怎么辦?那老師告訴你一個小技巧,一般人我不告訴的,哈哈。就是先上淘寶買10塊錢僵尸粉,不用太多,十塊錢1000個就行。就像我們人,你要想與眾不同,你買了好看的衣服,還需要好看的配飾是吧。那就靠我們來配置了。那微博怎么來裝扮呢?

1、 置頂

微博有一個置頂的功能,它能對你很好的介紹,可以配圖也可以自己自由發揮。我就曾經看過一位美女博主是這樣寫的,。。。。。。。,相信很多人都會很熱情的。這樣能提高你的曝光率。

2、 簡介

每一個APP都有簡介,可以用比較正能量短句,容易引起共鳴的一些美文,然后可以加上你自己的微信號,做簡介,讓別人看到第一眼就留下好印象。

3、 名字

微博名字不用太功利,因為我們用微博的最終目的是引流,用一些比較生活化的名字。

4、 頭像

頭像呢,就跟我們做微商要求的頭像一樣,頭像是給別人看的。所以頭像最好是用美女帥哥,拼顏值的時代,美好的事物對人都會有吸引力的。對吧。

這幾點呢都是外在的,說白了就是個印象分,打扮好了,還得有內涵,對吧。那就是第五點。

5、 內容

   (1)內容要原創

微博的內容呢,不要過于轉發,要有自己的東西,最好是原創。講到這,很多小伙伴就問了:老師,那我文采不好,不會原創怎么辦?這就像我們發微信的文案似的,不會創你可以學呀,多關注一些文采好的,把它轉化過來,自己加工一下不就成自己的嗎?

   (2)內容要有風格

 微博的內容還有一點很重要,就是要有自己的風格,要有自己的獨特性,先把自己分好類。比如一些美食呀,減肥呀,搞笑的呀,你是屬于哪一類呢?一個普通客戶,你想讓他加你,得有理由吧,所以把自己先分好類,打造出自己的風格很重要。

   (3)真實性

  無論做什么事情,真實也是重中之重,有的時候你會發現如果你并沒有復制粘貼你的上家,而是有感而發文字特別的多,因為那是真實的你飽含真實情感的,時間久了就會發現愿意跟著你的都是因為真實。

   其實很多人愿意跟著你并不完全是因為你可以帶著他一起飛,一起吊炸天,更多的是那份真實,那份信任,信任由哪里而來就是真實。

   6、直接從微博網友的圖文狀態里尋找目標客戶。

   (1)直接留言

   當你在微博上搜索:口腔潰瘍。會發現


   這樣的消息時,這樣的狀態,不用說了吧,直接去留言啊。直接聊天,從微博聊到微信里,他看到你做的產品正好適合他用,是不是就是我們的精準客戶了。像這樣的客戶,你直接關注留言,你不用擔心她是微商,會刷屏,因為人家不是網紅。

   比如做化妝品的,什么樣的人最少不了面膜?經常出差的人,經常熬夜的人是不是都必備面膜?那我微博上是不是搜索:熬夜或者出差
 


   (2)委婉留言

   你要是做化妝品的你可以搜索:化妝

而像這樣的狀態,你完全可以以一個學習者的心態去留言。比如,這個妝的眉毛很好看,是用了什么眉筆啊?

   (3)搜索相關關鍵詞之后,可以看到有些留言下有咨詢購買的。那么,這個時候,就算不是你的目標客戶,也可以變成客戶,引導她到你的微信上來。最好的方法,直接是私信給她。具體的私信內容,可以根據她發表的內容來確定,當然直接硬挺挺的廣告肯定是不行的。





   像這樣的算不算精準用戶呢?

像這樣的留言,其實,你完全可以自己去回復網友的。或許當你回復的多了,而且回復的質量都還不錯的話,可能還可以引起博主的注意,如果博主是個小V,比如,微博粉絲在萬把個,你可以與她建立一些良好的互動關系,一方面你可以從她這里學到護膚類的知識,另外一方面還能得到她在微信微信推廣運營的知識,等她到大V了,你可能也變成一個小V了。

三、尋找博主,投遞好的素材

其實,這個方法,即尋找一些小V博主,比如粉絲5000,1萬到5萬這樣級別的博主,給他們去私信發一些比較符合他們微博定位的內容,然后內容上面加上你的logo或其他標志。當發的多了,你會發現,很多博主是愿意與你溝通交流的。這個過程中,你就能夠積累人脈,學到知識,包括推廣的。

四、尋找微博群及聯系方式

還是以化妝這個詞為例進行搜索。右邊有個列表。

你可以把你寫的有個護膚的東西進行投稿。為什么我找粉絲數比較少的呢?因為她們需要原創內容,投稿之后的錄用率就大很多,當你投遞的多了,是不是曝光量就多了?

然后,有些微博左邊下面還有粉絲群,你也可以加入進去。然后根據群的質量與其他東西來進行營銷。

當然了,以上是我自己在運營推廣的過程中發現的,并且也在使用的方法。微博肯定不止這些方法,如果你還有更多的好方法,歡迎投稿過來,我會根據稿件質量,分別給予50-200不等的稿費。

這些方法,和之前的一樣,并不是馬上就能夠獲得效果的,需要時間,也需要執行。如果有計劃的人,一般肯定有很好的一些運營與推廣規劃的,從之前說的,騰訊系,百度系,阿里系到其他的分類,都會做一個很好的安排,每天都去堅持執行的話,一個月后,我就不相信你的微信好友不會多1000人。

五、微博周邊人

買賣成交的前提建立在信任的基礎上,我們沒見過面的不認識的通過溝通可以建立信任,微博有一個很好非常好的功能就是有個定位,能發現周邊人,微博發現周邊人點擊進去可以看到在你附近的人在發圈,這時候你可以留言,我也在附近。是不是覺得比較親切,會有更多的共同話題?而且,當他成為你的客戶的時候,你還可以直接送貨,貨到付款都可以對吧。

好了,說到底,依靠社交渠道獲取流量的,最終做的還是互動與信任。只有有了親切感,有了互動,才能有最終的信任,最終才能有進一步發展成為商業的可能。
就像我微信里躺了5000好友,可是我無法一個一個都去溝通。最終可能真的變成了一個數字而已。所以,最近我開始了與微信好友單獨的深入溝通。當然,這個中間發現了一些在微電商社群及電商和新媒體領域做得比我好很多的人和團隊,這個就是收獲和價值。

六、微博互動

   1) 福利互動

   1>轉發+點贊

   由微博平臺來抽獎,零食啦,手機啦都可以。

   2>評論抽獎

   比如一些熱門話題,能夠觸動人心的話題,一些童年的回憶,或者一些引起共鳴的東西,然后在評論下抽獎,抽自己家的產品,從而達到試用宣傳的目的。



 

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