微信群 微信群
微信營銷

[精]抖音營銷該不該做?怎么做?看這篇文章就夠了

摘要:這段時間,抖音火了,大家都很忙!個人:工作累工作苦,成名的機會這么容易,要不把老板炒了專門玩抖音去?店鋪:答案茶、coco奶茶說火就火
這段時間,抖音火了,大家都很忙!
 
個人:工作累工作苦,成名的機會這么容易,要不把老板炒了專門玩抖音去?
店鋪:答案茶、coco奶茶說火就火,火得這么一塌糊涂,我們要不要也試試?
品牌:11年錯過微博、13年錯過微信、18年的抖音紅利,我們可不能再錯過了
廣告公司:是個客戶爸爸都要問我能不能做抖音、怎么做抖音!!
……
 
即便近期面對著網絡大力整頓、騰訊準備砸30億做微視,也擋不住抖音火爆的勢頭。

[精]抖音營銷該不該做?怎么做?看這篇文章就夠了
 
那么,在又一新媒體強勢崛起的時代變革前,品牌該不該做抖音營銷,抖音營銷又該如何做呢?
 
抖音營銷該不該做?
 
刷了2個多月的抖音和快手,也研究過不少相關數據報告,寫之前我也將近期各家的抖音營銷觀刷了個遍。抖音營銷儼然已成為營銷界的一大熱門話題,“雙微一抖”營銷模式已得到多數營銷人支持。當然,也有不少類似二毛的《給抖音澆點涼水》這樣的觀點。
 
在“品牌該不該做抖音營銷”的這個問題上,我沒有標新立異的觀點,我的建議就是:“膽大”、“心細”。
 
策略——膽大
 
網易、寶潔等營銷巨頭都成立了自己的廣告部門,有一個重要原因就是更快突擊每一波社會熱點,而作為廣告公司、或者說從事這個行業的我們來說,任何一個新媒體、新技術的誕生,都值得我們花時間去研究去嘗試、去為品牌營銷尋找更多可能。
 
而當前正火的抖音營銷已有Adidas neo、小米手機等品牌的入駐,且不論他們做的好與不好。可以肯定的是:他們成為了不管是品牌主,還是各種抖音營銷研究文章中舉世矚目的對象,一言一行都受極大的關注,就曝光度而言,它們已經狠狠贏了一把。
 
但抖音營銷仍沒有一條成熟的道路,也因此品牌主們在做不做抖音營銷上徘徊不前。
 
那么做還是不做?
 
我的答案是:大膽去做!渾水才能摸魚,要是等到抖音營銷商業模式逐漸成型,紅利也就隨之分發完成了,占先機者得天下!
 
執行——心細
 
追熱點是必須的,但盲目追熱是絕對的禁區。當下隨著抖音營銷的爆火,個別企業的市場部、品牌部不考慮品牌調性,一味迎合抖音市場而做出影響自己品牌形象的營銷,這種不經系統化戰略性的布局的做飯,雖能在短期而言或許是多了一些品牌/產品曝光,但最終只會事與愿違。
 
所以,我很認同二毛的觀點,澆澆涼水吧。
 
因此,抖音營銷要做,但要心細,要保持自己的調性!保持優雅的姿態去追公交,不要讓自己狼狽不堪。
 
抖音營銷該怎么做?

抖音營銷該怎么做?
 
(1)品牌可以官方入駐,“雙微一抖”適合品牌營銷
 
很多品牌還在糾結是否官方入駐,我認為:可以。
 
官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統的認知,作為又一新興社媒,抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內容輸出,填補了微信、微博端的空白區。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶,沒火之前,你可能永遠不知道品牌還能和用戶這么玩。
 
(2)小心求證,大膽嘗新
 
作為短視頻這種新形式,大家都是摸著石頭過河,包括當前支付寶、Adidas neo、小米手機等,我相信沒有誰敢打保票說它們當前的方式就是最好、最有用的。
 
所以細心思考運營抖音的終極目的是什么?自己品牌適合什么內容?打什么調性能圈存用戶……然后,大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧,抖音的營銷方式的空白區絕對巨大。
 
(3)內容盡量是:統一下的多元化
 
無論是支付寶的運營部日常這種,還是聯想的網紅介紹產品這種,品牌想做抖音,確定好做什么方向后,就朝著單一的方向,去開拓多元化的內容,圍繞核心圈存粉絲。
 
方向多了雜了,最終只會是粉絲流失、社群松散。這點上,大家可以參考微博的某電器品牌的曾經與現在。
 
(4)填補抖音當前極度稀缺的高價值內容池
 
即便擁有“今日頭條”的超級算法,但抖音高度同質化的內容仍是當前一大缺陷,相信有刷抖音的朋友都能感覺的到。
 
例如:抖音指數前茅的某校園團隊,其作品創意老套陳舊常見、演技也普通,但人家就是這么火,足見抖音的內容池目前是多么稀缺。
 
又例如:papi醬在抖音憑借7個作品就收獲了600多萬的粉絲,一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲。
 
高價值內容無論何時是受歡迎的,所以,結合自身品牌/產品特性,搶占某塊內容陣地的高地,足以讓你品牌在抖音立下一席之地。
 
(5)我認為的抖音營銷內容三要素:故事化、可互動、易模仿
 
抖音“霸主”劉二豆讓很多人以為貓真的會說話;一碗“摔碗酒”引發無法抖友奔往西安;一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病……有別于微、微信,更碎片化、視頻化的抖音,支撐的起更具故事化的內容、也能更為高效直接的與粉絲互動,好的內容也更能引起模仿。
 
(6)音頻非常重要
 
抖音抖音,“音”占了一半,剩下的一半還在“抖”。即便抖音是個短視頻平臺,但別忘了,它自稱“音樂短視頻平臺”。
 
無論是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“確認過眼神,遇上對的人”等流行音樂,還是“你記得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等網絡音頻,都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”,所以音頻/音樂的空白區也是非常巨大的,和視頻內容一樣,有趣易傳播的音樂,值得深挖。
 
(7)評論區的社群建立與運營
 
微信打強社交關系、微博打弱社交關系、抖音目前幾乎為零關系。
 
也許是抖音產品運營機制上的天然不足,目前抖音內部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關系幾乎為零。外部上,最大的社交端口——微信/QQ,又慘遭騰訊封殺。
 
目前的抖音,在社交機制上應該也是舉步維艱。但前面我說的“入鄉隨俗”,無論怎樣抖音始終都是個大流量平臺,它改不改變我們無法決定,但我們能嘗試適應它。
 
一個很好的現象就是:在抖音評論區里,有趣接地氣的評論很容易上前,也能看看赤赤大隊、江西總隊等“組織”。所以,品牌在與用戶溝通時,評論區的運營,可以大做文章。
 
“網易新聞”、“網易云音樂”在這塊的成功,相信會是個很好的例子。
 
(8)多嘗試跨界合作/跨界撩
 
融入了新元素的產品能給用戶帶來新的產品感知,也讓雙方擁有更多面的品牌形象,實現了更多的用戶曝光。
 
作為劇情化的載體,抖音比起微博微信具備更強的劇情轉折性和媒介互動性,所以也必將能給品牌跨界合作帶來更多形式和創意。
 
跨界的方式非常多:
 
例如:某飲料+某啤酒的產品跨界結合。
例如:汽車品牌發起挑戰@其他競品參與的,或者其他媒介的跨界如農夫山泉&網易云音樂、小黃車&小黃人……完全都可以搬到抖音上的。
 
(9)少投硬廣,多找KOL植入
 
抖音的硬廣與常規視頻僅僅是那藍色的“廣告”2字的區分,但價格和效果卻差異巨大。
 
從抖音評論&數據報告來看:目前抖音上絕大多數“廣告”不得用戶歡心、轉化率也不高。而抖音的著名案例“訊飛輸入法”、近日的papi醬“英文咖啡”等也好,這種通過KOL的產品植入,既最大化的保證在不被用戶反感的同時增加產品的曝光,也能結合KOL的特色讓產品更具特征性的被記住、被選擇。
 
(10)運營上,多賬號布局,團隊全力投入
 
一旦決定做,請務必配一支專門的運營團隊,請務必配一支專門的運營團隊,請務必配一支專門的運營團隊!
 
最后展望未來,極短時間做到爆的這么優秀的抖音團隊,很難想象下一步會如何打磨這款“產品”;同時,騰訊30億搶市場、快手龐大用戶基數等激烈競爭和國家大力整頓的社會背景下,抖音下一步是怎樣的升級與大變,靜待結局。
 

上一篇:如何抓住并保持朋友圈好友的注意力
下一篇:干貨|微信群掘金的五大招式

在線客服 返回頂部
福彩3d字迷