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[精]微商品牌詳細策劃表,操盤手及傳統企業轉型微商必看

摘要: 之前有學員在群里請教我微商這塊怎樣才能做的好?她問的很籠統,很多學員都把事情想的太復雜了,結果啥也沒干成,錢倒是花了不少。其
       之前有學員在群里請教我微商這塊怎樣才能做的好?她問的很籠統,很多學員都把事情想的太復雜了,結果啥也沒干成,錢倒是花了不少。其實,最直接的就是你缺少一份計劃書。這里專門對哪些缺乏計劃的,想做轉型微商的,或者操盤微商品牌的,給你們一份詳細的課程大綱。希望能對你們有幫助。

       微商品牌從起盤到更新,大約一年,分為起盤、穩定、更新三大階段,持續時長與各階段關鍵活動如圖。

微商品牌運作三大階段

       所謂微商操盤手,工作貫穿起盤、穩定、更新三階段,連貫繁瑣,本文以9月1日起盤為起點,10月28日召開品牌發布會招募代理商收錢回款為終點,幫大家弄清楚一個問題——微商品牌如何60天起盤?包括起盤期企業工作事項、各項成本開支、注意事項等.

微商品牌起盤期6階段

一、起盤期,第1階段

起盤期,第1階段9月1日—9月31日,為品牌背書建設期,主要做9件事,如圖。

品牌背書建設期

   1)央視衛視廣告投放,成本3-5萬

   投放央視廣告的核心作用有且只有一個——打通渠道。(目前,央視、衛視對保健類產品、口服類食品審核較嚴,通過率低)

   2)百度曝光:百度知道問答/文庫+網站通稿/關鍵詞收錄,成本5000元

   a)百度知道自問自答,使用不同IP不同機器不同賬號操作,否則問題無法檢索、回復。

   b)百度文庫目前純硬廣通過率較低,最佳操作路徑是注冊與品牌同名的百度賬號,用該賬號發布知識類文章。

   c)網站通稿是指將品牌介紹軟文發送到新浪、網易、鳳凰等知名網站的地方分站,如新浪、網易、費用500-800元/篇。

   d)網站關鍵詞收錄是將品牌長尾關鍵詞在官方網站堆砌,供用戶在百度時檢索,該工作技術門檻高,建議外包,費用約800-1500/月。無須包年,運作三個月即可。

   3)微博曝光:官微搭建+基礎粉絲,成本500元

   注冊企業微博并認證官微(藍V)。

   4)專業論壇曝光:軟文投放,成本2000元

   例如減肥、健身類產品將品牌軟文投放到健身、瑜伽、瘦身等論壇或貼吧,專業論壇曝光對功效型產品尤為重要。

   5)微信曝光:官方公眾號每周定期結構化推送

   注冊微信服務號,安排專人每周推送結構化圖文。結構化推送是指群發文章的結構按固定格式或順序進行。例如,頭條推送品牌重大活動通告/發布會通告/限時特惠活動等,二條推送產品知識或行業經驗分享,三、四條推送創始人團隊boss或優秀代理商介紹等。

二、起盤期,第2階段

起盤期,第2階段9月1日—9月15日,為推廣籌備期,主要做4件事,如圖。

推廣籌備期



   1)試點城市電梯廣告合作溝通落實

   城市首批卡位代理即送城市電梯廣告,一線城市200-300元/幅/月,二線城市120-200元/幅/月(參考價)。

   2)地推物料設計、印刷及地推落地會籌備

   設計X展架、DM宣傳單頁、地推手拉旗、地推便攜折疊桌,組合成“品牌地推包”,以進貨贈送或首家卡位代理贈送的方式提供給代理商。

   3)品牌發布會場地及物料準備

   提前30天做品牌發布會場地預約、流程安排、現場轉化、物料準備等工作。

   4)產品體驗裝/試用裝落實

   體驗裝(試用裝)作為終端轉化利器(非賣品),以“有條件”贈送的方式提供給代理商,最佳場合是在品牌發布會前“卡位成功”的代理可按一定比例獲贈獨立包裝的產品體驗(試用)裝。

三、起盤期,第3階段

起盤期,第3階段9月15日—9月30日,為內部卡位期,主要轉化現有代理商及培訓代理招募技巧,如圖。

內部卡位期

   1)內部招商會

   針對現有代理商推出優惠政策,轉化董事/總代等高層代理。

   2)體系培訓:董事/總代團隊建設

   針對先入局的董事/總代進行培訓,側重下級代理商的招募。

   3)第一輪公開課轉化(2-3次/周)

   該輪公開課的核心作用是幫助招商能力較差的董事或總代招商,培養董事/總代招商能力。

   4)品牌方地推示范

   標準化地推流程,給代理商提供物料支持,為大規模地推做準備。

   5)總部直招全級別代理

   品牌招商部招募全級別代理,目的是親自了解各層級意向代理的顧慮、期望,根據反饋結果不斷優化招商政策。

四、起盤期,第4階段

起盤期,第4階段10月1日—10月15日,為地推實施期,趕在品牌發布會之前增強品牌的線下滲透,順帶幫助代理商做終端銷售做成績做榜樣樹典型,如圖。

地推實施期

   1)首次地推推進會+圖片文案匯總+地推活動曝光

   結合上階段品牌方地推示范積累的經驗與已經準備好的地推物料,統一部署地推活動,并將地推活動素材圖片匯總整理進行朋友圈刷屏與媒體通稿曝光造勢。

   2)事件營銷:舉例中秋節送父母主題(重陽節/XX節)

   借勢熱點事件、節日進行事件營銷,擴大品牌影響力,形成自傳播。

   3)電梯廣告投放跟蹤

   跟蹤各地電梯廣告引流意向代理的后續轉化細節,匯總各類情況反饋進行統一培訓部署。

五、起盤期,第5階段

起盤期,第5階段10月17日—10月28日,發布會前10-15天是“收割代理商”的最佳時期,該階段引流與轉化成果直接關系到發布會回款與起盤的成敗,如圖。

10日卡位戰

   1)發布會倒計時文案素材

   用倒計時數字配以限時招商政策,刺激搖擺不定或猶豫不決的意向代理商。

   2)10日決戰各級別專屬招商政策

   制定僅在發布會前10天有效的“限時限量”代理政策,核心目的一個——促單轉化!

   3)第二輪公開課轉化(1次/日)

   在已有較多意向代理基礎上,每日開展發布會前特殊政策招商會,注意維護好公開課群內氣氛。

   4)發布會會銷資源對接(可選)

   “唱單”不專業的品牌商,可直接聘請專業會銷講師協助。

   5)發布會意向代理邀約

   在品牌發布會前3-5天電話邀約意向代理商參會,邀約輔以到場有禮、現場抽iphone、送豪車等促銷活動。

六、起盤期,第6階段

起盤期,10月28日,決戰品牌發布會。適宜安排在周六的下午進行,14:00簽到,14:30開始,17:00結束,會中穿插文藝節目與現場紅包互動,會后安排晚宴,發布會流程建議如圖。

品牌發布會

   1)產品優勢介紹

   全面系統的介紹產品賣點,品牌優勢,給代理商瘋狂描繪巨大的市場容量與發展空間。

   2)創始人IP打造及創業故事展示(可選)

   對于有一定基礎的團隊可選擇打造“網紅”創始人,個人IP招代理成本低、見效快。

   3)模式政策優勢+++發布會當天專屬政策===現場成交促單!

   講述品牌模式優勢,營造“好產品+好模式+好老板”的“三好印象”,同時輔助僅限當天到場代理專享拿貨政策,直接現場逼單。

   4)優秀代理商發言分享

   在品牌發布會之前做出成績的“典型”優秀代理商現身說法,親口講述兩個月以來伴隨品牌方的奮斗歷程與成功經驗。

   5)未來1年品牌發展計劃介紹

   描述品牌短、中、長期發展藍圖,例如開設實體店計劃、扶持百萬團隊計劃等。

   總結:

   一個品牌的成長,不是一蹴而就。是一個慢慢積累的過程,只有經過前期的規劃和宣傳才能慢慢的成長。所以想做好微商品牌,是一個漫長的過程,只有做好這些細節的過程,才會有好的收獲。
 

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