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立法之后 微商可能就沒那么容易做了

摘要:國家對微商進行立法,很多微商人都覺得是件非常高興的事,感覺多年的委屈終于得到了釋放,國家終于認可這個行業的合法性了。很多微商人也都
國家對微商進行立法,很多微商人都覺得是件非常高興的事,感覺多年的委屈終于得到了釋放,國家終于認可這個行業的合法性了。很多微商人也都在朋友圈發布微商合法的消息,告訴身邊的朋友,這個行業是光明的。帶來光明的同時,我們也要認識到一些當前的問題,及未來的出路。下面李雷霆就對這個行業的了解,來說說自己的一些看法。
 
一、競爭起來了,沒那么容易做了
 
微商去年的時候各種新聞報道就有2000萬從業者,這個行業發展的還是比較迅速的,就拿拼多多來舉例,有消息稱1000億的成交額,京東用了10年,淘寶用了5年,而拼多多只用了3個月。足以看出來社交平臺電商的力量。
 
同樣,也只有行業發展的足夠大,才能夠引起國家的注意,然后進行規劃管理,把一些行業亂象給打壓下去,維持行業的穩定發展。
 
比如淘寶,淘寶最初的時候只有集市店,賣家也非常復雜,產品也有很多不合規的,后來隨著淘寶的發展,市場越來越大,國家開始制定電子商務法規及廣告法來規范電商行業,再后來就是對電商企業進行收稅。
 
而淘寶最容易做的時間是在2010年之前,那個時候,只要會在淘寶開店,不用懂淘寶推廣一樣可以賣掉東西。但是2011年之后,淘寶越來越難做,到2015年之后,很多人開始討論出淘了(離開淘寶)。
 
微商也經歷過快速的發展,現在國家有意在這個行業立法,也說明這個行業發展的非常大了,參與的人數也是相當的多,紅利階段基本上已經吃完了。想要再有2013年和2014年那般的發展是沒有可能了。只能是存量之間的競爭及少量增量人群的加入,市場的競爭將進一步加劇,錢不會那么好賺了。
 
二、招代理模式會被遏制,小代理們話語權越來越高
 
招代理為什么火起來呢?因為這個利潤高,回款快,發展迅速。
 
一般都是弄個產品,出來舉辦發布會,找大V幫忙宣傳,然后拉人頭招代理,跟傳銷類似的玩法,讓代理來接盤。當新代理進入速度下降以后,于是上新品,繼續收割原來的代理。
 
等到新品進展不行的時候,團隊散伙走人。微商從2013年開始,至今火起來的品牌,基本上沒有能夠火過一年的,生生滅滅至今起碼有幾十個品牌了。俏十歲、奇跡面膜、黛萊美、cbb、老倪膏藥、棒女郎、韓束微商等等,這些當年都是火到不行的,現在還能聽到幾個?答案是0個。
 
小代理們因為賣不掉貨,被收割,以前是投訴無門,也就是摩能國際的棒女郎被10萬代理舉報。但是現在國家立法了,就方便小代理們投訴舉報了。再利用拉人頭招代理的模式來收割小代理們,那國家肯定會來治你的。
 
就跟炒股坐莊一樣。通過哄抬股價,市場宣傳,來讓散戶接盤,自己出貨。散戶接盤以后,因為股票背后的公司本身是個垃圾股,沒多久就退市了,血洗了散戶。以前可以這么玩,但是現在誰敢?也就是加密貨幣目前沒有國家的監管,還有人坐莊玩玩。
 
所以,還在想著發布一款產品來收割代理的商家們,你們要好好想清楚自己的退路。
 
目前已經在收割代理的商家們,趁著剛剛草擬,還沒有實行,抓緊轉型,幫助代理出貨,否則代理一旦出現舉報的連鎖反應,那等待你的下場將會非常悲慘。現在很多人都眼紅微商的暴利,等待收割你的同行,會非常樂意幫你組織你的代理對你進行大反攻的。
 
對于已經收割完代理,撤離這個行業的,只能是恭喜你了。有卓絕的眼界,同時又能夠激流勇退,把握好進場出場的節奏,你不賺錢,還讓誰去賺?
 
三、玩法變了,真正健康的模式嶄露頭角
 
微商經歷過幾種模式的變革,最開始的就是多層級的代理,有的品牌弄到過超過10個級別的代理模式,一級一級加價,到最低級別,價格已是出廠價的10倍以上。
 
不過多數的時候都是6級左右,這個最低價也超過出廠價的7倍了。
 
后來開始流行三級分銷,就是每一個新加入的人都是自己的第一級,然后可以再找二級、三級代理,不能拿第四級代理的錢。然后第三級代理加入之后,又是自己的第一級,可以那自己下面二級三級的錢。這個模式就非常好,效率高,同時規避了國家的傳銷模式。所以,出來以后,非常的大火,催生了諸如小黑裙這類的品牌。
 
但是微信的禁止二級別及以上級別的模式,導致了三級分銷死掉。因為這些三級分銷都是依賴微信公眾號而運行的。
 
再之后就是隨著競爭的加劇,人們開始普遍的選擇4個層級左右的多級別模式,最底級別價大概是出廠價的3倍左右。但仍舊是以招代理為主。
 
前面介紹了,這種收割代理的模式,終將會被國家打壓,本身代理們就沒有多少錢,拿著自己辛辛苦苦的血汗錢來做一個發財夢,可惜最終夢破了,錢沒了,肯定會有一部分人對社會產生不滿,這些人少的時候,不會產生多大的風浪,但是現在做微商的群體很多,很容易出現群體性的事件,這樣對國家的穩定非常不利。所以,如何讓多數的參與者能夠獲得合理的收益,是國家所考慮的。
 
想要讓參與者能夠有合理的收益,那毫無疑問就需要最底層的參與者能夠賣掉貨。像之前的那種拉人頭純招代理的模式,最底層的參與者就是被收割的對象,那他們肯定也就無法出貨。唯有進行零售,把貨賣給真實的消費者,讓消費者自己消化,才是真正有效合理的方式。
 
從2015年微商行業斷崖式下滑以后,我就開始主要轉型做微商零售,發現零售這塊的市場機會也是非常大的。每一個人都有許多的需求,護膚、美食、健康、休閑、娛樂、服飾、出行等等,以前大家的目標都放在人們的同一個需求上就是賺錢,那一個人只能算做一種需求,但是現在一個人有多種需求,那銷售不同的產品,就能實現更大的收益。
 
而且現在零售也被越來越多的看好,目前公眾號李雷霆做添加精準粉絲的服務,服務的近百位客戶,都是來添加零售顧客粉絲的。零售行業,這就要求你不僅僅要懂產品,你還要懂行業里的顧客需求,這就需要你在行業里有一定的積累,能夠更好的把握住用戶的需求,通過產品層面的優化來讓顧客滿意。所以,零售的進入門檻會比純招代理高很多。
 
然后是營銷層面,你需要明確目標顧客,知道這些人是誰,要有一個大概的畫像,然后再去所有可能出現顧客的地方去尋找他們,看看他們在交流什么,討論什么,把這些東西都給收集起來做數據分析,來發現他們的興趣愛好。根據這些興趣愛好,再結合一定的人性心理,營銷手段,來制作推廣的素材,成交的文案。
 
總之,微商立法以后,就不像之前是完全自由的市場,大家各顯神通,就看誰的能力強。現在立法了,還在用可能違規的玩法,那結局只能是你收割韭菜,那國家來收割你。以后會對小代理們越來越友好,但是對于起盤的品牌商來說,只能是門檻越來越高!

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